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接母婴店需要注意什么(刚接手别人的母婴店怎么经营)

admin2周前2

相对于家电、手机等零售市场,母婴店还算是一个蓝海市场,中国市场目前约有母婴店17万家,其中每年新增1.2万家,新增的1.2万家中,有50%约6000家会在第一年关店,17万家中每年又有约6000家关店。

一家母婴店成功通常需要三个重要的因素:人、选址、选品。而这三个,也决定了这家母婴店能否开好的关键因素,如果没想好,也会是经营过程中最大的坑。

1、自己是否适合创业

没有人会认为自己不适合创业,但真正开一家母婴店,考验的是持续的学习力、沟通界面,以及耐心。

店长的学习能力要强,要学习最新的经营技巧、朋友圈维护、拉新推广、销售话术、用户的运营维护知识。

沟通界面要好,开一家店,总会遇到一些不讲道理的顾客,有可能东西拆了之后又要退,甚至奶瓶用了之后说家里宝宝不喜欢要换?遇到这样的用户,该怎么解决处理,是互相赌气不解决,还是抱着吃亏就是占便宜的心态解决问题、大事化小,以后不再做这个用户生意,考验的是店主的情商和沟通能力。

耐心就是开一家店不能三天打鱼两天晒网,不能过了新鲜劲就想开门开门,不想开门出去玩,没有随随便便的成功创业,门店虽小,五脏俱全,和开公司的道理一样,能好好的坚持三年,才算对一件事负责。

2、选址选对了吗?

选址不能出现重大失误:最好选当地最好的商场的儿童楼层,或者有餐饮的商场的儿童楼层。这有两个关键词,如果是当地最好的商场,拿儿童楼层就对了,优中选优,最好是电梯口或者门帘大的铺面,不要死角人走不到的位置就好。如果拿不到最好的商场的位置,就选有餐饮的商场的儿童楼层,有餐饮的商场一般客流量不会太差。

需要注意的是要儿童楼层,无论商场的客流量如何好,如果在非儿童楼层或者非儿童区,用户的精准度也会受到很大影响。

如果选不到商场的位置,建议在当地高端住宅门口的底商,或这些小区必经的街道的底商选址。最好背靠的小区有2000户以上的居民,从小区出来散步10分钟能经过,门口有停车位或者好停车最好。

3、选品和定位有没有犯错?

选品能跟得上市场变化,标准化的产品如奶粉纸尿裤价格要有竞争力吸引客户,非标的产品要有差异化。

母婴创业选品是决定门店能否做好的关键因素,目前中国市场有30多万种母婴产品,门店一般可以陈列1500个左右,这1500个是需要数据的沉淀和经验的积累,大概是由600家供应商提供的,考虑到一些供货商的不稳定,还需要有300个左右的同品类产品供应商做备份,这样大概需要对接至少900家供应商,一般的单体母婴店很难完成这样的工作量,因此早期找一个合作伙伴辅导完成开店比较关键。

关于定位,目前母婴用品的进口化趋势处于不可逆的状态,到乡镇上大家都在买进口奶粉,因此开母婴店就要开进口母婴店,国产母婴店已经没有差异化了,不但要开进口母婴店,要定位开一家高端进口母婴店。

创业不易,mikibobo隅田川希望各位母婴创业者都考虑好以上这些问题,规避风险,成功创业。

 

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