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普通人卖什么才能赚到人生的第一桶金?

2021-11-11 11:00:12流氓大叔浩瀚海洋

我们都是平凡人,包括我,也可能包括你!作为平凡人,在没钱、没资源、没产品这三座大山前,如何改变自己,改变命运呢?

改变命运,除了是精神上的,更重要的是能赚到钱,赚到足以让你过的不错的钱。怎么做呢?我的看法是,在你没有优势资源、人脉之前,你就卖虚拟产品。一种一次投入,终生有收入的产品。很多小伙伴实物产品,但是没有听过虚拟产品,这很正常。

一、什么是虚拟产品

虚拟产品,我给它归纳为两个类型:

1、资料产品

资料可以是一份开会用的ppt文件,也可以是年度总结报名word、更可以是设计精美的设计素材。这不就是文件吗?有人需要吗?这能销售吗?不敢相信的人很多,特别是做实体生意习惯的人来说。我来举个例子,你就懂了。

这不,马上又要到年底了,是不是需要做年底工作总结报告了,非常的繁琐。自己起草,感觉不从下手,要是有个参考草稿就完美了。这不,马上就有人做起这个生意了...

普通人卖什么才能赚到人生的第一桶金? 私域流量 赚钱 经验心得 第1张

虽然单价低,但是你不用操心,没有退货,只管收钱,唯一要做的,就是引流即可。所以,得出一个结论:没有什么不可能的,只有你想不到的,只要你敢卖就有人敢卖,这就是思维的转变,看懂了,想通了,看什么都是蓝海。

2、知识产品

说起知识产品,所包括的种类非常多,不过,我把它归纳成了三类:

1、精神产品

现代人生活压力确实大,早上不到7点出门,晚上加班到9点下班,每个月总有几次同时聚会啥的,一个月下来,微薄的工资所剩无几。我相信这是大多数人的生活写照。没多少存款,但花销大,孩子要养,慢慢的就形成了一种无奈、压抑,时间久了,很容易产生抑郁,对生活失去信心,看什么都提不起精神来。

有困难,就有需求,有需求,就有商机!

这不,现在的心理咨询、婚姻关系咨询,还有精神放空、压力缓解之类的业务就拔地而起,销售的非常火爆,在抖音、喜马拉雅、朋友圈都能找到他们的身影。所以,如果你擅长心理学,你可以卖心理学产品;如果你擅长安慰人,你可以卖安慰产品;如果你擅长给人提升能量,你可以卖能量提升产品;这都是有需求的,就看你有没有想法。

2、技能产品

在知识付费中,销售技能产品的人是最多的,如ppt制作课、ps设计课、英语提升课、编程课等等太多太多了。打开抖音,搜索“课”,好多好多,有些真的是你想都没想过的。

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几块、几十、上百、上千、上万的都有,这说明了什么?说明了,竞争压力大,比别人多掌握一项技能,就比别人优秀了。所以,如果你身怀绝技,不妨考虑卖艺为生,刚开始,可以卖便宜点,卖个99元,一天卖10单,你的天收入就是1000元了。注意,这是净利润、净利润、净利润!!!怎么开始做呢?文章最后会给你一个思路。

3、服务产品

其实,上面的精神产品和技能产品,还不能算是高端产品,真正严格的来说,服务产品才是高端产品。注意,这个服务产品,不是售后服务,也不是A买了B的产品,B就要服务他。真正的服务产品是,一对一私人定制

比如:擅长做成交,那可以提供私人成交设计服务;擅长写作,那可以提供私人写作指导服务;擅长演讲,那可以提供私人口才提升服务。等等等.....

注意,这种类型的服务,定价比较高,从几千到上百万不等,重点是看你的知名度和影响力。这种单子成交不用多,一年做个几个,就够你潇洒了。另外一方面,这类私人定制服务,重点是做案例。案例出来了,大家见证到了效果,通过口口相传,生意自然越来越火爆。名医,你肯定听过。大多数名医不是通过做广告,而是通过治愈病人,病人主动的向别人推销,对吧?

服务产品爽是爽,但一般人做不了啊,请继续往下看。

二、卖知识是真正的零风险?

1、一次性投入,永久销售

知道了虚拟产品的类型之后,特别是销售技能产品,你只要录制一套课程,如ps设计课,ps一直都是哪个ps,所以,你的课就一直能卖,唯一要变的是,适当的时候做一次升级即可。这比起实物产品,是不是将近于没有风险。当然,实物产品也很好,只不过,对于三无人员来说,卖知识是现阶段最好的选择。

2、建立个人品牌效应

地摊货和品牌货,你选择买那个?是我的话,我肯定选择买品牌啊....为什么?因为相信品质,所以选择啊!当然,并不是地摊货不好,而是作为想要创业的人来说,不要有地摊思维,而需要建立品牌思维。个人品牌的建立,对于销售知识类产品,就更重要了。因为,知识产品,卖的是人设,而非产品。简单的说,就是信你,所以就向你买了。

3、引发深思的知识产品

前段时间,在看抖音的时候,看到一个有意思的视频,视频大概讲的是“我欠了376万以后,老婆跟我离婚了,孩子也跟着老婆走了,信用卡马上要还不上了,我很想轻生,可一想起家里还有年迈的父母,我不能这么做...”大概的内容就是这样,同时也配上了比较悲情的音乐,让人产生同情。

当时,我被吸引住了,也比较好奇,因为他拍这个视频,肯定会有变现的目的,顺藤摸瓜之下,我发现原来他是通过直播,卖共鸣变现的。什么意思呢?

就是通过视频传播,锁定欠债人群引起他们的共鸣,通过直播连麦,给他们安慰和一定的指导。打赏的人非常多,一个月变现个几十万不成问题。原来,卖共鸣也是有很多人需要的,你没想到吧,我也没想到。也许正是这种真情流露,激发了我们内心想说,而不敢对人说的感觉,就认可他这个人,品牌效应也就建立起来了。

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好好构想一下,你的身上有没有让人产生共鸣的点,大声讲出来,找到同类型的人,你的产品也就能大卖了。

三、啥都没有怎么开始卖知识?

知道了卖虚拟产品,特别是卖知识产品的重要性后,我们就需要建立正确的思维方式和步骤。

1、从自己的兴趣开始

卖知识,就是创业,要想做的长久,就一定要从兴趣开始,不然就是痛苦。如何挖掘自己的兴趣,问自己三个问题:

1、你最擅长什么? 2、从众多擅长中挑选出3个。 3、建立挑选标准。

一个人从幼儿园到大学毕业,已经经历很多、也学了很多,必定会生长一些技能和绝活。比如,你擅长写作、说话、交朋友、玩游戏、吃、到处玩等等。接下来,你就要从众多擅长中挑选出最喜欢的3个,假如是写作、玩游戏、吃。

OK,接下来就是要从这3项中再次挑选,确定最终的擅长,这里有标准:

1、跟其它两项比,这是不是我最喜欢的? 2、是不是你最容易变现的? 3、做一辈子会不会感到枯燥。当你能很好的回答3个问题的时候,你就能把兴趣变成事业,奋斗一辈子了。人生在做突破的时候,通过提问,能发现很多让你从来没想过的事情,这招适合所有领域。

2、短时间内进行大量的学习

首选,把这句话在心理默念10遍:没有我学不会的东西!

每天起床前,睡觉前,面对镜子说上10遍甚至更多,慢慢的,就能改变你的潜意识,让学习的负担变小很多。买书、买课、找资料,这是学习的必然过程。想要卖知识,最核心的东西是,能帮助用户解决问题。知识储备量的多少,决定你解决问题的深度。其实,不管你想学什么,互联网上都能找到,唯一的缺点是,太分散,不容易找全。你所要做的事情,就是把零碎的知识,组合整理成系统知识即可。学习改变命运,在这里完全说的通~~

3、快速成为行业专家的前提

如果你能解决,一个行业100个问题了,说明,你差不多是这个行业的专家了。比如,你卖写作课,要建立这个领域的专家品牌形象,那么,你就思考一下,想写作的人通常会存在什么问题?这里告诉你一个好方法,就是去问答平台找。

普通人卖什么才能赚到人生的第一桶金? 私域流量 赚钱 经验心得 第4张

去百度知道,或者知乎,搜索“写作”,最少也能搜索出上千个问题,你所要做的就是从这几千个问题中,挑选出最有代表性的100个问题,每天写一篇文章来传播。试想,如果用户搜索写作相关的关键词,找到你的文章,会不会觉的你很专业呢?品牌的第一信任度是不是就建立了呢?只要有了信任,卖产品就是水到渠成的事。

4、如何设计产品

定位有了,信任度也有了,接下来你必须有一个产品来变现才行。怎么设计产品呢?

刚开始做知识付费,可能在自信心上还不足,所以,你可以先设计一个99元的产品来卖,每卖一次,就是自信心增加一份,当达到一定程度后,你完全可以设计一个几百或几千的产品。自信心足了,给人解决的问题深度也会提高,给你钱的人也就更多了。

5、如何销售?

卖产品,必须要有流量。流量在哪里呢?在抖音、在微信、在视频号,你要每天输出价值内容,吸引同频的人成为你的粉丝。注意,这一有个关键点,第一次成交,只是刚刚开始,我们要做的是成交他一辈子的这是个思维,很多人喜欢做一性次生意,这很累,你得不停的去找流量,效果还差。所以,多分享一些对别人有价值的干货,能给成交做加持的。怎么做呢?

开一个抖音号,视频拍起来,把你这个领域或者相近领域,曾今火过的视频再拍一遍。以疑问一答的形式拍摄,粉丝也能积累不少。我们要做的是,一边输出干货,一边来变现,而不是先积累粉丝,而变现。

今天的文章,更多的是一种思路,给2021年想改变命运的人一些启发.欢迎分享交流。

作者:周达 公众号:周达亨通!


标签:第一  普通  人生  生的  能赚  
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